Цифра объемная на годик: Цифра 1 на годик своими руками для мальчика, девочки, из гофрированной бумаги, салф…

В магазине «НЕВАЛЯШКА» Вы можете найти большой ассортимент ЭКО продукции из дерева:

Код: Цифра1Корона

Недоступен

950 грн

Популярные производители в категории Объемные буквы и свадебные декорации

Собственное производство

WESTWOOD DECOR

Handmade

Manific Decor

ДімПласт

Arty Craft

Bonita

Int-Deco

ARTForest

Сувенир

Інфолайт

LNK-leader

Elisey

У нас покупают

Заготовки для творчества

Органайзеры и заготовки для рукоделия

Развивающие и обучающие игрушки

Аксессуары для праздника

Новогодние игрушки и украшения

Подарочные коробки и пакеты

Свадебные коробки для денег

Игрушечные пистолеты, арбалеты и сабли

Салфетницы, кольца для салфеток, подставки для зубочисток

Столовая посуда

Корзины, плетеные изделия

Подушечки для колец

Фигурки для свадебных тортов

Шампуры, вертела

Барбекю принадлежности

Шурупы, саморезы

Шкатулки

Тематические игровые наборы

Интерьерные аксессуары

Игрушки для самых маленьких

ТОП теги

Танцы go go

Декор из пенопласта

Объемные буквы из оргстекла

Медаль на золотую свадьбу

Арка весільна

Таблички для девичника

Кристаллы акрил

Насколько вам
удобно на проме?

Как рассчитать объем продаж и использовать его для победы на поле

Мелисса Зоннтаг

4 минуты чтения

Отслеживание бизнес-показателей может показать не только то, где был ваш бизнес, но и то, куда он должен двигаться в будущем. Для брендов, управляемых данными, бизнес-показатели можно разделить на отдельные три типа данных о розничном исполнении : данные наблюдения, данные о деятельности и данные о продажах. В категории данных о продажах мы находим объем продаж , важный показатель, который является показателем здоровья компании и одним из первых, на что будут обращать внимание инвесторы при оценке вашего бизнеса.

Объем продаж — это количество единиц, проданных за определенный период времени. Это не следует путать с общим объемом продаж, который обычно измеряется в денежном выражении. Объем продаж измеряется по-разному:

Допустим, косметический бренд продает 500 единиц туши для ресниц в первом квартале. Их объем продаж составляет 500 штук. Если тушь стоила 10 долларов за единицу, их общий объем продаж составит 5000 долларов за первый квартал. Предприятия могут различаться в зависимости от того, как они выбирают измерение объема продаж. Некоторые могут использовать отдельные продукты в качестве основы для измерения, в то время как другие могут рассматривать полные ящики или заказы в качестве своих единиц.

Другим важным примечанием является разница между валовым и чистым объемом продаж. Валовой объем продаж — это просто количество проданных единиц, без каких-либо других факторов. Чистый объем продаж учитывает возвраты продуктов, бесплатные раздачи и другие факторы, которые могут повлиять на количество единиц, которые были фактически приобретены потребителями.

Теперь, когда мы понимаем, что такое объем продаж, давайте поговорим о том, как он может помочь предприятиям принимать более обоснованные решения.

Объем продаж для планирования выездной группы

Когда у вашего бизнеса есть четкие данные, показывающие, где продается ваш продукт, вы можете принимать более обоснованные решения о том, куда направить выездную команду. Объем продаж можно разбить еще больше, чтобы проанализировать эффективность отдельных розничных продавцов, территорий или отдельных магазинов. Это может помочь вам оптимизировать управление территорией и маршрутизацию для ваших представителей, облегчая всем жизнь.

Вы также можете рассчитать объем продаж на одного представителя. Если ваша компания продает продукты с несколькими разными ценовыми уровнями, вы можете использовать объем продаж, чтобы различать объемы продаж разных представителей для разных продуктов, что полезно учитывать при оценке эффективности. Показатели объема продаж полезны для того, чтобы держать торговых представителей в курсе их целей продаж, позволяя руководству легче распознавать лучших исполнителей.

Отклонения по объему продаж

Отклонение по объему продаж — это разница между запланированными и фактически проданными единицами. Он рассчитывается путем умножения количества проданных единиц на прибыль (не цену) за единицу. Отклонение объема продаж, в отличие от объема продаж, измеряется в долларах. Например, предположим, что компания планировала продать 500 единиц за определенный период, но на самом деле продала 700, получив прибыль в размере 10 долларов за единицу. Отклонение объема продаж за этот период составит 200 x 10, или 2000 долларов. Это положительное отклонение, тогда как если бы компания продала меньше, чем планировала, мы бы увидели отрицательное отклонение.

Объем продаж в процентах

Расчет процентов объема продаж может быть полезен при определении тенденций в данной области. Процент объема продаж равен количеству продаж у определенного продавца, определенным представителем или на определенной территории, деленному на общий объем продаж. Возвращаясь к тому, что мы сказали ранее, это может быть чрезвычайно полезно при планировании распределения или управлении вашей выездной командой. Допустим, вы хотите подсчитать, какая часть вашего объема продаж пришлась на розничного продавца, в котором вы ранее не продавали. Если 100 из ваших 500 проданных единиц были отсканированы в этом магазине, вы можете рассчитать процент объема продаж для этого местоположения. 20%. В зависимости от того, где были проданы остальные 80%, вы можете расставить приоритеты, стоит ли обращаться к аналогичным розничным продавцам в будущем.

Безубыточный объем продаж

Другой расчет, который можно сделать на основе объема продаж, — это безубыточный объем продаж вашей компании , или сколько единиц вам нужно продать, чтобы получить нулевую прибыль. Этот показатель особенно важен, если в вашей компании наблюдается падение продаж, поэтому вы знаете, стоит ли и когда сократить расходы. Вы можете рассчитать это число, посмотрев на прогнозируемые расходы компании за определенное время, а затем разделив их на общую прибыль, полученную на единицу. Например, если прогнозируемые расходы компании за определенный период составляют 50 000 долларов, а прибыль компании составляет 10 долларов за единицу, 50 000 долларов / 10 долларов = 5 000, то есть ей необходимо продать не менее 5 000 единиц, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Объем продаж — это лишь один из множества показателей, важных для роста бизнеса. Расчет и отслеживание объема продаж вашей компании должны основываться на подходе к розничным продажам, основанном на данных, что позволит вам определять и выполнять наиболее эффективные действия в этой области. Чтобы узнать больше о трех типах данных о розничных продажах и о том, как ваш бизнес может извлечь выгоду из качественных данных, ознакомьтесь с этой электронной книгой !

Поскольку рынок розничной торговли продолжает развиваться, как никогда важно быть в курсе последних тенденций и вызовов. Загрузите наш отчет сегодня, чтобы узнать, как более 200 руководителей компьютерной графики и руководителей на местах разрабатывают стратегию на 2023 год.

Мелисса Зоннтаг

Мелисса — недавняя выпускница Северо-восточного университета и специалист по контент-маркетингу в Repsly, Inc. Она стремится применять свои навыки, чтобы приносить пользу читателям и клиентам Repsly. Вне работы Мелисса любит заниматься йогой, заниматься музыкой и всем, что связано с собаками.

Определение, формула и способ ее увеличения

Когда вы думаете об измерении успеха вашей компании, какие маркеры приходят вам на ум? Возможно, вы рассматриваете ключевые показатели эффективности дохода или регистрацию клиентов. Может быть, вы мечтаете о том, чтобы ваш пробег увеличивался по мере снижения себестоимости продаж. Каким бы успех ни казался вам, маловероятно, что вы измеряете его объемом продаж. Но, пожалуй, пора начинать.

Объем продаж — это измерительный инструмент, которым часто пренебрегают, но нельзя игнорировать его преимущества для вашей компании. В этой части мы обсудим определение объема продаж, почему объем продаж имеет значение, способы расчета объема продаж и стратегии для улучшения показателей объема продаж.

Что такое объем продаж?

Объем продаж означает количество единиц, проданных вашей компанией за определенный отчетный период. Этот период может составлять месяц, квартал или год в зависимости от того, какой уровень объема продаж вы хотите проанализировать. Инвесторы часто смотрят на объем продаж, чтобы оценить состояние растущей или подрядной компании.

Объем продаж сам по себе мало что скажет о доходах или чистых продажах. Для этого вам нужно использовать формулу общего дохода. Но объем продаж по-прежнему может влиять на большое количество решений о продажах для вашей команды. Это отличный инструмент, который поможет вам понять ваши показатели продаж в отношении предпочтений клиентов, сообщить данные о продажах и помочь в прогнозировании продаж.

Почему важен объем продаж?

Вы можете подумать, что объем продаж не имеет значения, пока вы отслеживаете финансовый рост своей компании. Но правда в том, что они тесно связаны, и оба должны быть проанализированы на пути к успеху.

Предположим, ваша компания продает два продукта: продукт А стоит 5 долларов, а продукт Б стоит 20 долларов. За один месяц вы продаете 700 единиц продукта А и 300 единиц продукта Б. Финансовый анализ показывает, что продукт А принес 3500 долларов дохода, а продукт Б — 6000 долларов. Продукт B кажется более ценным для компании, поэтому вы можете подумать, что было бы разумно сократить производство продукта A9.0005

Но анализ объема продаж тех же продуктов рисует другую картину. Убрав деньги из уравнения, было продано 700 единиц продукта А и 300 единиц продукта Б. С точки зрения объема продаж продукт А имел более высокий уровень успеха среди клиентов и больше пользы в маркетинге, чем продукт Б, а это означает, что его следует продвигать дальше.

Баланс между перспективами финансов и объемами продаж является ключом к принятию разумных решений о продукте.

Как рассчитать объем продаж

Существует несколько способов определения объема продаж. Выбор метода будет зависеть от того, для чего вы хотите его использовать. В следующем разделе мы рассмотрим основные способы расчета объема продаж, рассмотрим отклонение объема продаж и обсудим метод безубыточного объема продаж, когда дела идут на спад.

Формула объема продаж

Существуют две основные формулы объема продаж: формула единиц и формула процентов .

Формула единицы умножает количество единиц на период времени. Например, если пекарня продает 1000 кексов в месяц, то объем продаж кексов равен 1000.

Если бы той же пекарне требовалось ежеквартальное измерение, она взяла бы месячные объемы за этот квартал и сложила их вместе.

Эта формула может показаться здравой, но она полезна для отслеживания изменений в количестве проданных единиц, особенно если вы проводите сравнения всей линейки продуктов и рассматриваете снятие с производства.

Между тем, процентная формула вычисляет процент проданных единиц отдельного товара. Формула: (Продано единиц отдельного продукта x 100) ÷ Общее количество проданных единиц всех продуктов = Процент от общего объема продаж.

В этом примере остановимся на кексах. Скажем, пекарня продала 1000 кексов в прошлом месяце, как и раньше. Но также было продано 2000 печенья и 750 свадебных тортов. В этом случае формула будет выглядеть так:

Это означает, что из всех хлебобулочных изделий, проданных в течение месяца, кексы составили 26,7 процента единиц.

Важно отметить, что , а не учитывает цену. Тот факт, что на кексы приходилось 26,7% проданных единиц, не означает, что на них приходилось 26,7% полученного дохода. Тем не менее, этот процент чрезвычайно полезен при оценке клиентских тенденций и планировании на будущее.

Если бы пекарня планировала, например, создать праздничную тему в этом месяце, ей нужно было бы точно заказывать продукты. Предполагая, что объем продаж кексов составляет около 26,7% в месяц, пекарня может заказать достаточное количество товаров, чтобы предположить, что продажи праздничных кексов составляют 26,7%. Тем не менее, большинство компаний в этой ситуации также хотят учитывать буфер, и именно здесь появляется разница в объеме продаж.

Формула отклонения объема продаж

Формула отклонения объема продаж помогает прогнозировать и вычислять отрицательное или положительное влияние продажи меньшего или большего количества единиц, чем вы ожидали.

Обычно используется следующая формула: (Продано единиц – Планируется продано единиц) x Цена за единицу = Отклонение объема продаж.

Давайте продолжим нашу пекарню, пока они работают в течение праздничного месяца. Основываясь на объеме продаж за предыдущие месяцы, пекарня предполагает, что около 26,7% их продаж придется на кексы. Учитывая, что они обычно продают 1000 кексов в месяц, а праздники, как правило, вызывают всплеск продаж, на их долю приходится продажа примерно 2000 кексов. В конце праздничного месяца в пекарне закончились запасы кексов, потому что они продали 2500 кексов. Их отклонение по объему продаж будет выглядеть следующим образом:

Конечно, это положительный пример дисперсии. Через дорогу могла открыться новая пекарня, в результате чего наша пекарня продала всего 1500 кексов, что привело к отрицательному отклонению:

Ситуационное отклонение, подобное приведенным выше примерам, обязательно произойдет. Тем не менее, если вы постоянно видите отрицательную дисперсию в анализе объема продаж, возможно, пришло время взглянуть на изменение продуктов или ценообразования, чтобы превратить это отрицательное в положительное.

3 ключа к созданию измеримой воронки продаж

Узнайте, как создать измеримую воронку продаж, которая обеспечит воспроизводимый и предсказуемый рост продаж.

Да, пожалуйста

Формула безубыточности объема продаж

Один из способов попытаться изменить отрицательное отклонение — это посмотреть на безубыточный объем продаж. Это количество единиц определенного продукта, которое вам нужно продать, чтобы получить прибыль в размере 0 долларов США. Это полезная формула, если вы решаете, стоит ли отказываться от определенного продукта, или оцениваете, когда сократить расходы.

Формула для безубыточного объема продаж: Прогнозируемые расходы за определенный период времени ÷ Цена одной единицы продукта = Количество единиц безубыточности.

Что касается кексов, допустим, наша пекарня тратила примерно 20 000 долларов в месяц. Предполагая, что они продали только кексы по цене 6 долларов, их формула объема продаж для безубыточности будет следующей:

Если пекарне нужно продавать 3333 кекса в месяц, чтобы выйти на уровень безубыточности, но они продают только 1000, объем продаж безубыточности говорит им нужно либо усилить свои маркетинговые усилия, либо повысить цены на свои кексы. К счастью, есть много способов увеличить объем продаж.

Как увеличить объем продаж

Даже самые успешные компании постоянно стремятся увеличить объем продаж. Но как лучше всего добиться этого увеличения? И где эти стратегии должны быть реализованы в вашей воронке продаж?

1. Знайте, что делает ваш продукт особенным

Очень немногие компании производят совершенно уникальные продукты. В результате вам необходимо точно знать, что отличает ваш продукт от конкурентов, чтобы ваши маркетинговые материалы могли сосредоточиться на этих качествах. Потратьте время, чтобы посмотреть на каждый из ваших продуктов и отметить по крайней мере две вещи, которые делают его действительно особенным. Если вы ничего не можете придумать, то и ваши клиенты, вероятно, тоже не смогут. Может быть, пришло время убрать этот продукт из ротации.

2. Используйте потребности клиентов

Ваш продукт продается не потому, что он выдающийся, он продается, потому что решает проблемы клиентов или удовлетворяет потребности. Чем больше вы знаете о своих клиентах и ​​ почему они покупают ваши продукты, тем больше вы сможете увеличить продажи. Если наша любимая пекарня продает продукты без глютена каждый день, но не увеличивает количество производимых продуктов без глютена, это огромная упущенная возможность.